"Vender bem" é uma colocação bastante abrangente, assim vou colocar alguns pontos genéricos que acredito que irão ajudar:
- Saiba que não é o vendedor quem vende e sim o cliente quem compra. Vendedores são condutores de um processo de compra;
- Se não é uma real necessidade do cliente, não perca tempo, procure outra oportunidade para vender;
- Nunca tente enganar o cliente com meias verdades, ou você tem ou não tem;
- Sempre confirme para o cliente se ele entedeu o que ele está comprando ou comprou;
- Use e abuse do mantra do cliente. Entenda por mantra o NOME do cliente. Procure repetir durante as suas interações o mantra e todas as resistências serão eliminadas;
- Entenda 100% do que você vai vender, se possível experimente o produto e descubra todas as sensações de quem já comprou;
- Planeje sempre o que você vai dizer. NUNCA participe de uma reunião sem saber qual o objetivo e o que você quer desta reunião;
- Celebre a cada passo da venda. Se conseguiu marcar.
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