Porque pensar em vendas?

Este é fundamental! Hoje tenho claro o que é investimento a médio prazo (novos projetos) e o que é para o mês corrente. Sempre brinco: "Fritar o peixe e olhar o gato". Por mais que a pressão seja enorme, não deixe de abrir novos projetos. Porém, defina um critério RIGOROSO de qualificação. Ex. Se o cliente não tem R$600.000,00 de verba e 06 meses de prazo para implementação, mude de cliente. Ou informe que ele terá que trabalhar com estes parâmetros, caso contrário você está perdendo seu tempo e do cliente. Hoje tenho parceiros que deixam muito claro, se não é um projeto grande (acima de 1 milhão) eles não se envolvem. Simples assim!
Hoje com tantas oportunidade boas e ruins, temos que escolher quais iremos realizar. Se abraçarmos todas as causas não fecharemos nossas metas e não ganharemos $$$$. Assim pense todos os dias onde você está investindo seu tempo e seu $$$. Onde vc está colocando o seu $$$?

A cadência ideal

Minha cadência ideal é:
7hs as 8:30hs: e-mails
9:hs as 11hs: ligações ou reuniões
12:30hs as 14:30hs: almoços de negócios
15hs as 17hs: montar projetos ou apresentações e + FUPs
17hs em diante e-mails até limpar a caixa postal
Repare que sempre tem uma folga de 30min para emergencias.
19hs as 20hs: é dedicado ao meu SUPER LEOZINHO e minha esposa! (isso é sagrado)
Observando um maratonista logo fica claro cadência em vendas. Não adianta sair correndo no começo da prova para morrer no final. Sair correndo no inicio do mês ou do ano e não realizar as metas não é o melhor caminho! Pense nisto!

O que é cadência?

Cadência é ritmo. Uma marcha de soldados cantando é uma cadência. Qual o seu ritmo do dia a dia? Quantas ligações você faz?
Quantas vezes você pára para pensar no que vai fazer? Lá vamos nós com o papo de pensar :-)
Cadência para mim é como um ritual sagrado!
Todos os dias verifico meus e-mails, somente na parte da manhã e no final do dia.
Olho para os meus TO DO's que estão no PALM ou na minha lousa. Com isso defino o que vou executar hoje e o que vou deixar para amanhã.Reservo também uma hora para emergências.
Sempre olho para as minhas oportunidades e atualizo-as. Assim inicio o meu processo de ligação (FUP - FollowUPs)
Outro ponto, é a minha agenda do dia. Sempre planejo com uma semana de antecedência minhas visitas, principalmente pelo fato de viajar muito pelo Brazil. Mas busco sempre ter um dia da semana livre para emergências (normalmente as segundas feiras) para processos internos ou Paperwork (relatórios).
Ritmo é fundamental para ter o mesmo pique todos os dias, cadência é fundamental para quem vai correr uma maratona.
Qual a sua cadência?

Como melhorar sua performance em vendas

Hoje, o quanto você separa do seu dia para pensar me melhorar as suas vendas?
Correr muito e criar uma cadência é fundamental em vendas, mas pensar é ainda mais importante.
No meu dia a dia, eu reservo pelo menos 30 minutos para pensar e tenho um grande parceiro de pensamentos, uma enorme lousa branca que utilizo todos os dias para pensar e criar.
Pare hoje e conte quanto do seu dia você se dedica a pensar. Uma hora? duas? 10 minutos?

O que você otimizou hoje?

Se vc tem dificuldade para memorizar as coisas, por exemplo, lembrar estados ou países. Faça um teste, coloque um mapa na sua mesa que naturalmente você irá decorar e lembrar todos os estados do Brasil sem muito esforço. Agora quero saber a sua dica!!